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语言的谋略(七十七) 游说的智慧:张仪游说魏王

网络整理 2019-07-01 最新信息
语言的谋略(七十七) 游说的智慧:张仪游说魏王

第十五辑 游说的谋略与技巧(6)

文/钟百超

每个人都有一张嘴,有些人嘴笨舌笨,有些人巧舌如簧,能说会道,能言善辩。凭着一张巧嘴,有些人不仅能够平步青云,而且还能游说各国,左右局势,纵横天下。苏秦推销合从之策,挂六国相印;张仪主张连横,肆意破坏合从。就因为苏秦和张仪两人的一张巧嘴,诸侯各国一会合从,一会连横。仿佛是他们两人在下棋,列国反而成了他们手中的棋子,任由摆布。巧舌如簧,合纵连横,玩列国于掌握之中。

三 假装好人,离间中伤,威迫利诱

张仪对付列国的办法是一面充当好人,假仁假义,一面施加压力,通过分析利弊和恐吓手段,逼其就范。

6.张仪游说魏王

再说张仪见六国伐秦无成,心中暗喜,及闻苏秦已死,乃大喜曰:“今日乃吾吐舌之时矣。”遂乘间说魏哀王曰:“以秦之强,御五国而有余,此其不可抗明矣。本倡‘合从’之议者苏秦,而秦且不保其身,况能保人国乎?夫亲兄弟共父母者,或因钱财争斗不休,况异国哉?大王犹执苏秦之议,不肯事秦,倘列国有先事秦者,合兵攻魏,魏其危矣。”哀王曰:“寡人愿从相国事秦,诚恐秦不见纳,奈何?”张仪曰:“臣请为大王谢罪于秦,以结两国之好。”哀王乃饰车从,遣张仪入秦求和。于是秦、魏通好。张仪遂留秦,仍为秦相。[东周列国志第644页]

【分析:张仪趁苏秦的死游说魏哀王。他首先对比秦国与六国的实力,进而指出凭借秦国的强大,对付五国那是卓卓有余,诸侯怎能跟秦国对抗呢,这是明摆的事实;接着,他以苏秦之死作文章,来进一步动摇魏哀王的合从决心。他说,提倡‘合从’的苏秦连自己都保不住命,更何况是保国?他又以亲兄弟都会因为钱财争斗不休作类比,说明异国也会因利益彼此争斗;最后,以威胁的口吻对魏哀王说,如果你坚持苏秦的做法,不肯事秦,倘若列国中有先跟秦国友好的,合兵攻魏,魏国救危险了。魏哀王果然害怕,不得不接受张仪的事秦建议。】

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语言的谋略(七十七) 游说的智慧:张仪游说魏王

本文作者:畅想文化(今日头条)

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